El derecho empresarial es un mundo altamente competitivo en el que las empresas luchan cuerpo a cuerpo para arrebatar clientes a la competencia. En esta batalla ayuda mucho estar bien posicionado en una lista de prestigio y que los profesionales de la firma sean coronados como los mejores en su práctica. Hace una semana, Chambers and Partners, uno de los directorios más influyentes del sector desde hace más de 30 años, publicó la edición 2024 de su guía para Europa. Como si de los Oscar del derecho empresarial se tratara, los oros se repartieron entre los despachos líderes y sus abogados. Nada nuevo bajo el sol. O sí: algunos profesionales aparecen como las nuevas promesas de la élite de las fusiones y adquisiciones.

Cada año, Chambers and Partners destaca a los abogados que se destacan en esta área porque comienzan a aparecer de manera recurrente en operaciones relevantes de la firma e impulsan su crecimiento. La categoría, llamada arriba y viniendo, trabaja como cazatalentos estrella para las negociaciones. Socios y consejo los experimentados que aún no tienen reputación ni posicionamiento pero que empiezan a hacerse un nombre en el mundo. De hecho, es la categoría previa a las bandas, los podios, que van del 1 (el más alto) al 6, en la que se clasifican despachos y profesionales de abogados en función de su habilidad técnica, atención al cliente o astucia comercial, entre otras virtudes.

Aparecer en Chambers es todo un logro para cualquier despacho o abogado. La junta premia a los mejores. Para ello, el directorio realiza una exhaustiva investigación en la que tiene en cuenta la información compartida por los despachos de abogados y las opiniones de clientes e incluso competidores.

Es decir, no sólo se valora el volumen o la complejidad de las operaciones que han liderado, sino también los comentarios positivos que han dejado a su paso. Chambers, a diferencia de otros directorios influyentes como Legal 500, no vincula el reconocimiento personal a que la firma también sea reconocida en una de las bandas de práctica.

La guía 2024 destaca las estrellas emergentes en corporativo/fusiones y adquisiciones (M&A) en España a un grupo de diez abogados a los que entrevistó Cinco días. Ellos son: Ignacio Cerrato (CMS), Javier Hermosilla (Clifford Chance), Jorge Martín Sainz (Gómez-Acebo & Pombo), José María López (Linklaters), Pablo Fernández (Gómez-Acebo & Pombo) y Marcos Fernández-Rico (Herbert Smith Freehills) en grandes operaciones. Y en el mercado medio: Jaime Aguilar (Andersen), Susana Gómez (EY Abogados), Diego Cruz-Villalón (Eversheds Sutherland) y Guillermo Bueno (Chevez Ruiz Zamarripa).

El directorio distingue entre operaciones grandes (capacidad de alta gama) y mid-market, dependiendo del monto de las transacciones. La barrera ronda los 50 millones de euros. En esta edición se ha incrementado el número de profesionales destacados. “Principalmente por el cambio que el directorio introdujo el año pasado en algunas áreas a la hora de incluir contactos de referencia, limitándolos a cinco clientes por abogado, con el objetivo de obtener más recomendaciones de los juniors, consejo y asociados”, explica Susana Claudio, director de Banda 1, agencia de comunicación y marketing para el sector jurídico. Según él, “la sección mercantil y de M&A en España es la que más abogados ha incorporado a su lista, seguida de Italia, Suiza y Portugal”.

seleccionar club

Honor, orgullo, alegría, motivación y satisfacción son las palabras que más repiten estos profesionales cuando se les pregunta qué significa para ellos el reconocimiento. Entrar en el selecto club de abogados estrella en M&A es el objetivo de estos profesionales apasionados por las negociaciones.

“Siempre estuve interesado en la práctica de fusiones y adquisiciones y eso se confirmó cuando comencé a trabajar. Me parece que es muy dinámico y que te permite conocer los entresijos de negocios en múltiples sectores y con diferentes realidades económicas”, afirma. Guillermo bueno, socio corporativo y de M&A en la oficina española del despacho mexicano Chevez Ruiz Zamarripa. La firma lo fichó hace dos años para promocionar la zona.

“La práctica de fusiones y adquisiciones es apasionante. Ningún tema es igual”, afirma. Ignacio Cerrado, socio en esta área de CMS Albiñana & Suárez de Lezo. “Todas las prácticas jurídicas tienen ángulos interesantes, pero, en mi opinión, al igual que las negociaciones SPA [share purchase agreement, esto es, adquisición de participaciones o acciones] o un SHA[[[[acuerdo de accionistas o acuerdo entre accionistas) no hay nada”, afirma entusiasmado el abogado.

Habilidades

La fascinación por las fusiones y adquisiciones es el denominador común entre estos abogados. Por eso, los sacrificios valen la pena, como poner el resto cuando hay que cerrar un acuerdo. Por otro lado, destacan los profesionales, es el trabajo en equipo el que les permite desarrollar determinadas facetas.

En la opinion de Jaime AguilarComo socio comercial de Andersen, con las operaciones se gana “empatía, capacidad de negociación y un aspecto comercial, habilidades fundamental en el mundo jurídico actual”.

Como expresa Ignacio Cerrato, hay que “combinar mucho estudio y análisis, y al mismo tiempo demostrar mano izquierda, empatía, calma, pero también nervio y empuje. Trabaja duro y mide muy bien el tiempo”.

“Nunca dejas de aprender sobre nuevas industrias y sectores”, apunta. Jorge Martín Sainz, codirector del equipo de capital privado de Gómez-Acebo & Pombo especializado en operaciones de M&A. El abogado asegura, como otros compañeros, que “ningún día es igual”.

Techo de cristal

La fotografía de estrellas en ascenso en fusiones y adquisiciones refleja una dura realidad: las mujeres son una minoría. El año pasado, este medio publicó un informe de la plataforma TTR Data que señalaba que por cada mujer ascendida en este ámbito a la categoría de socias y consejo, dos hombres fueron ascendidos. Pero, si se amplía el zoom, la igualdad se abre paso. Chambers está potenciando la presencia femenina en los rankings. “Aunque solo hay una mujer en ascenso, en un nicho que es territorio tradicionalmente masculino, España lidera en diversidad junto a Francia en términos generales en las áreas clasificadas”, analiza sara santosdirector de la consultora Venize Comunicación.

Susana Gómez Badiola Es socia del departamento de corporativoPuede Capital privado (private equity) de EY Abogados desde 2019. Recientemente, ha sido nombrada jefe global de esta última práctica en el sector jurídico. La abogada se siente afortunada de destacarse junto a colegas a quienes admira y con quienes ha compartido “largas horas de negociación”. “Soy sólo la cara visible de un equipo fantástico”, subraya. Estar en una estructura como EY, añade el abogado, “te permite ver una transacción desde todos los ángulos y con los mejores expertos en cada área”.

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Source: News ES Euro