(G de Gestión) Entre enero y mayo de este año se han registrado 13 operaciones de inversión extranjera en empresas locales, según el último reporte de la plataforma Transactional Track Record (TTR). La cifra prácticamente duplica la conseguida a lo largo de todo el 2022 (25 transacciones). El caso más emblemático ocurrió en abril con la venta de una participación mayoritaria en Enel Distribución a China Southern Power Grid International. “Hay un incremento sustancial en el proceso de M&A (mergers and acquisitions, fusiones y adquisiciones)”, aseguró Mauricio Olaya, socio principal del estudio Muñiz, en entrevista con el programa “Gestión a la N”.

¿Qué debe hacer un CEO cuando una empresa cambia de dueños? Solo hay dos caminos: prepararse para continuar en el cargo o dejar la firma, según lo que decidan los nuevos propietarios. “Normalmente, cuando una compañía compra otra el CEO permanece en la posición”, afirma Diego Cubas, chairman Latin America y CEO de Cornerstone en el Perú. Los cambios suelen darse cuando el negocio que se compra está quebrado o el comité ejecutivo no es sólido.

Es importante que, cuando el CEO se entere de que la empresa cambiará de manos, tenga la iniciativa de reunirse con todos los stakeholders con los que, de quedarse en el cargo, empezaría a interrelacionarse, para saber lo que esperan de la posición en términos de objetivos y liderazgo. Sobre la base de lo conversado, Cubas señala que debe elaborar un plan de trabajo que establezca cuáles son los objetivos de corto, mediano y largo plazo, los planes estratégicos y tácticos para la compañía, y los quick wins: aquellas acciones que el ejecutivo debe realizar en los primeros cien días para generar un impacto positivo en los nuevos dueños.

La fusión o adquisición de una empresa representa una inversión para los nuevos dueños, quienes buscan recuperarla lo antes posible. Eso implica tomar ciertas decisiones relacionadas, por ejemplo, con el control de gastos. “El CEO debe demostrar su capacidad para implementar esas decisiones”, indica Alejandro Flores, profesor e investigador de la Universidad del Pacífico.

Eduardo Roncagliolo, director del Área de Dirección General y Gobierno Corporativo de PAD - Escuela de Dirección, agrega que el plan de acción debe incluir, con la ayuda de equipos de trabajo y consultorías, la toma de decisiones operativas, como quién ocupará qué puesto o qué sistema operativo se empleará; de compliance; de las políticas y procedimientos que se mantendrán; y del manejo de la cultura empresarial. “Este es el principal punto en una fusión. Hay dos compañías que tienen diferentes maneras de operar, creencias, valores, estilos de dirección. ¿Cómo se hace para que todo eso funcione y camine hacia un mismo lugar?”, remarca.

Source: Gestión Perú - Peru